Интервью с Иваном Климовым, руководителем направления HOSTVM

Иван, не могли бы вы подробнее рассказать об истории компании и вехах в разработке продуктов HOSTVM?

Разработка HOSTVM была начата в 2014 году, и с самого начала нашей деятельности мы сформировали команду, состоящую из высококвалифицированных экспертов по программному обеспечению VMWare, Citrix и RedHat. Это позволило нам объединить коммерческий опыт и технические знания в области виртуализации и создания высоконагруженных корпоративных решений. Весь наш опыт и знания, накопленные за годы работы с продуктами ведущих мировых игроков, мы учитываем при разработке HOSTVM, чтобы предложить рынку сбалансированное решение, которое поможет эффективно решить задачу смены технологического стека для наиболее критичных корпоративных систем.

Конкуренция среди российских платформ виртуализации сейчас достаточно жесткая. Чем HOSTVM выгодно отличается от других аналогичных российских решений?

HOSTVM выгодно отличается от аналогичных российских решений по нескольким причинам. В первую очередь HOSTVM комплексное решение, предоставляющее как компоненты серверной виртуализации, так и компоненты виртуализации рабочих мест VDI. Это позволяет нашим клиентам наиболее полно закрыть все потребности в части ПО виртуализации в своей организации. Кроме того, мы предоставляем единую техническую поддержку на все компоненты нашего решения. Это значит, что наши клиенты могут быть уверены в том, что получат качественную помощь и решение любых проблем связанных с виртуализацией без перекидывания вопросов между техническими поддержками нескольких вендоров. 

Также при создании Платформы виртуализации HOSTVM в основу были положены базовые компоненты из открытых проектов, которые могут наиболее полно заменить решения ведущих мировых игроков по функционалу. Мы постоянно следим за последними тенденциями в области виртуализации и внедряем новые возможности в наш продукт, чтобы удовлетворить самые высокие требования наших клиентов.

Какие специальные технические компетенции и экспертиза требуются интеграторам для работы с продуктами HOSTVM? Легко ли их поддерживать?

Что касается вопроса технических компетенций, HOSTVM делает все возможное с точки зрения развития продукта, чтобы упростить инструментарий установки и настройки компонентов HOSTVM. При этом мы также делаем ставку и на квалифицированных партнеров, обеспечивая защиту их интересов в проектах. 

Мы не внедряем проекты напрямую у заказчиков, а предоставляем возможность партнерам оказывать расширенные услуги при внедрении и сопровождении. Кроме того, мы разработали учебные курсы, которые проводятся в нескольких учебных центрах, включая авторские учебные курсы от дистрибьютора «ОЛЛИ ИТ». Это позволяет интеграторам получить необходимые знания и навыки для работы с нашими продуктами и эффективно поддерживать их.

HOSTVM очень активно работает над подтверждением совместимости с другими ИТ-решениями. Например, были подтверждены совместимость с серверным оборудованием Aquarius, с Vinchin Backup & Recovery 7.0, с «РЕД Виртуализацией», «Р-Виртуализацией». Почему важна эта работа?

Работа по подтверждению совместимости с другими ИТ-решениями является важной для HOSTVM по нескольким причинам. Во-первых, для ПО виртуализации важна экосистема совместимых продуктов, так как оно должно интегрироваться с различными смежными решениями. Количество таких решений в инфраструктуре даже небольшого клиента исчисляется десятками, и поэтому важно подтверждать совместимость с ними.  Во-вторых, HOSTVM VDI является независимым от гипервизора решением, что означает, что его можно использовать совместно с другими решениями серверной виртуализации. Это дает возможность клиентам выбирать наиболее подходящий гипервизор для своих потребностей, не ограничиваясь только нашим собственным гипервизором. 

Таким образом, работа HOSTVM по подтверждению совместимости с другими ИТ-решениями позволяет предоставлять клиентам больше гибкости и выбора при использовании продуктов компании. Это также способствует повышению удовлетворенности клиентов и эффективности работы системы в целом.

Не могли бы вы поделиться интересными примерами внедрения у заказчиков, с деталями (какие стояли задачи, с какими проблемами столкнулись, как удалось решить)? Какую обратную связь вы получаете от заказчиков?

Одним из интересных случаев внедрения HOSTVM было сотрудничество с партнером по интеграции VDI с решениями по балансировке от Citrix NetScaler. В данном проекте клиент еще не нашел замену для NetScaler и требовалось дополнительное интегрирование HOSTVM VDI с этим решением, что было успешно реализовано.

Обратная связь от заказчиков очень важна для нас. Мы получаем положительные отзывы о гибкости и адаптивности как продукта HOSTVM, так и нашей команды разработчиков. Клиенты отмечают, что мы успешно решаем самые нестандартные задачи, стоящие перед ними, и предоставляем поддержку на итоговое решение. 

Какие тенденции вы сейчас видите на рынке российской виртуализации?

На рынке российской виртуализации мы наблюдаем несколько важных тенденций. Во-первых, все больше клиентов успешно завершают стадию опытной эксплуатации российского ПО виртуализации и переводят системы в продуктив. Это свидетельствует о доверии к российским разработкам и их соответствии требованиям бизнеса.

Во-вторых, наблюдается переход к эксплуатации крупных инсталляций, сопоставимых с инфраструктурами, реализованными ранее на VMware и Citrix. Как результат, мы видим повышение требований к непрерывности работы инфраструктуры виртуализации. При этом происходит замещение как программных, так и аппаратных компонентов ИТ-инфраструктуры от российских разработчиков, по которым опыт эксплуатации под высокой нагрузкой еще предстоит получить, излечить множество “детских болезней” и пережить определенное количество сбоев и отказов. Клиенты ожидают доступности сервисов и устойчивости своих систем ко всем видам сбоев, при этом ответственность за непрерывную работу ложится на программные инфраструктурные решения, и это становится одним из ключевых факторов при выборе решения по виртуализации. В целом, рынок российской виртуализации развивается и укрепляется, и мы гордимся тем, что наша компания вносит свой вклад в этот процесс.

Планируете ли вы изменения в продуктовой линейки HOSTVM? Пожалуйста, расскажите о перспективах и планах развития компании.

Мы постоянно работаем над развитием и улучшением нашей продуктовой линейки HOSTVM. До конца 2023 года мы планируем представить рынку специализированные компоненты автоматизации аварийного восстановления, которые помогут нашим клиентам обеспечить непрерывность работы своих систем. Мы стремимся предложить инновационные решения, которые отвечают требованиям современного бизнеса.

Кроме того, мы планируем оптимизировать политику лицензирования и запустить упрощенные редакции наших продуктов серверной виртуализации и VDI для массового сегмента клиентов. Это поможет сделать наши решения более доступными и привлекательными для широкого круга пользователей.

Также мы готовим обновление нашей партнерской программы, которое запланировано на начало 2024 года. Мы стремимся укрепить наши партнерские отношения и предоставить нашим партнерам дополнительные возможности для развития и роста.

Помимо финансовых показателей, есть ли какие-либо другие способы измерения успеха вашего бизнеса?

Мы принимаем активное участие в профильных центрах компетенций разработчиков МинЦифры, содействуя формированию нормативной базы по российскому ПО. Наши сотрудники представляют интересы компании в экспертном совете некоммерческой организации разработчиков “Открытый код”, куда помимо нас входят крупнейшие российские разработчики. Мы содействуем развитию opensource-сообщества проектов, которые лежат в основе HOSTVM, например, основали комьюнити разработчиков OpenUDS в России в Telegram (к которому можно присоединиться по ссылке https://t.me/openuds). Эти некоммерческие инициативы являются важными направлениями деятельности для нас.

Интервью: пресс-служба ОЛЛИ ИТ